MBI

Bij een Management Buy-in (MBI) nemen één of meerdere privé personen, die voorheen niet intern werkzaam waren, de organisatie over. Mede als gevolg van terughoudendheid van strategische partijen om te acquireren is de afgelopen jaren het aantal buy-ins explosief gegroeid. Het aandeel buy-ins zal de komende jaren een belangrijke rol blijven spelen, als gevolg van het verwachte aantal bedrijven dat ter overname zal worden aangeboden. Het succes van de buy-in van de afgelopen jaren fluctueert, een aantal doet het uitermate goed, een aantal niet. Er is dan ook een verscherping bespeurbaar van de voorwaarden waaronder financiers bereid zijn buy-ins te financieren.

De buy-in heeft een aantal kenmerken die het belang van gedegen advies onderstrepen. Er dient een bepaalde "fit" te ontstaan tussen de kopende en verkopende partij, immers de feitelijke betrokkenheid van de verkopende partij is in veel gevallen essentieel om goed te kunnen overdragen. De financiering van de koopsom vindt vaak plaats met relatief veel vreemd vermogen ("leveraged"). In een aantal gevallen is het aantrekken van risicodragend kapitaal essentieel. In dat licht is aantoonbare branche expertise van de kopende partij essentieel. Ook hier geldt, mits op een juiste wijze voorbereid en uitgevoerd, biedt een buy-in een uitstekende kans een succesvolle acquisitie te realiseren.