Groothandel

In Nederland zijn er meer dan 50.000 bedrijven die worden gerekend tot de groothandel. Het is (nog) de logistieke schakel tussen fabrikanten en distributeurs – retailers. Op een aantal terreinen is bespeurbaar dat de fabrikant de functies van de groothandel wil overnemen en haar klanten rechtstreeks wil gaan bedienen. Een andere trend is dat de fabrikant er naar streeft haar groothandelsactiviteiten voor meerdere landen bij één, internationaal actieve (voorraadhoudende) groothandel wil neerleggen.

In bepaalde branches, waaronder de do-it-yourself ketens, is bespeurbaar dat men met steeds minder groothandels of distributeurs zaken wil doen. Het schapmanagement inclusief het aanvullen van de geregistreerde verkopen wil men overlaten aan een beperkt aantal dedicated partners waarvan men verwacht dat zij ook buitenlands vestigingen op eenzelfde wijze gaat bedienen.

Regionale voorraadhoudende groothandels komen door voornoemde ontwikkelingen onder druk te staan. Naast het invoeren van de IBAN codering, het klant- en orderspecifiek inpakken en herpakken, wordt er in toenemende mate op aangestuurd dat men via EDI rechtstreeks in contact wil kunnen staan en in de vorm van online-catalogi productinformatie wil kunnen opzoeken en opdrachten wil kunnen plaatsen. Kortom, de eisen vanuit de distributeurs - retailers nemen toe. Daarbij komt dat gelijk fabrikanten de behoefte hebben de groothandel soms te omzeilen, dit ook leeft bij de distributeurs – retailers. Zij raken steeds beter bedreven in het zelfstandig inkopen in de Aziatische lage lonen landen, waaruit in bepaalde branches traditioneel veel wordt ingekocht.

Naar onze mening is schaalvergroting in een aantal gevallen de aangewezen weg om groothandels te wapenen tegen de toegenomen macht van enerzijds de fabrikanten en anderzijds de toegenomen macht van de distributeurs en retailers. Wij inventariseren graag uw situatie, neemt u daartoe contact met ons op.